Stratejik Müşteri Yöneticisi

(Key Account Manager)

Lokasyon: İstanbul Avrupa Yakası

​

Müşterimiz, İstanbul'da Yer Kaplama Çözümleri sektöründe yenilikçi çözümler sunan bir oyuncudur.

Firmamızın büyüyen ekibi için Stratejik Müşteri Yöneticisi (Key Account Manager) pozisyonunda çalışacak takım üyesi aramaktayız.

​

​

Pozisyon Satış Müdürüne raporlamaktadır ve görev tanımı şu sorumlulukları içermektedir;

​

• Kendisine tanımlı portföyde yer alan stratejik müşterilerdeki üst düzey ve orta düzey iş ilişkilerinin yönetilmesi,

• Firmanın yeni ve potansiyel müşterilerdeki kilit ilişkilerinin, stratejik olarak ve gerektiğinde yurt dışı departmanları ile ortak hareket ederek yönetilmesi, yeni iş birliklerinin geliştirilmesi ve bu konularda yurtdışından beklenen bilgilerin doğru akışının sağlanması için çalışmak,

• Yeni ve mevcut ürünler ve hizmetler için potansiyel pazarları belirleyerek hedefler doğrultusunda gelir artışını hızlandırmak ve yeni işlerin kazanılmasını sağlamak,

• Mevcut müşterilerle sözleşme yenilemeleri yapmak ve yeni müşterileri firmasına kazandırmak,

• Satış fırsatlarını ve potansiyel satışları yaratmak ve bunları düzenli şekilde takip etmek,

• Üst düzey yöneticilere ve karar alıcılara sunumlar yapmak / iş planı hazırlamak ve işin geliştirilmesi anlamında yeni öneriler sunmak,

• Yeni projelerin, tekliflerin ve sözleşmelerin belgelerini hazırlamak, fiyatlama ve finansal analiz çalışmalarını müşteri özelinde yapmak,

• Finans, operasyonlar ve hukuk gibi ilgili ekiplerle koordinasyon sağlamak ve işle ilgili gerekli onayları almak,

• Şirket büyüme stratejilerinin oluşumuna etkili bir şekilde katkıda bulunmak,

• Pazarın içindeki şirketin ve markasının olumlu bir temsilcisi olmak,

• Tüm satış faaliyetlerini en üst yönetime yüksek profesyonellik ve dürüstlük çerçevesinde yürütebilmek.

​

​

Aşağıdaki yetkinliklere sahip takım arkadaşları arıyoruz;

​

• İşletme, mühendislik, pazarlama veya ilgili disiplin alanında lisans derecesi.

• Bankacılık veya perakende sektörlerinde satış ve çözüm deneyimi tercih edilir

• B2B satış hesabı yönetiminde en az 5 yıllık tecrübeye sahip olmak

• Çokuluslu şirketlerin büyük çoğunluğunda çözüm satışı da dahil olmak üzere yeni işi elde etme ve tamamlama konusunda kanıtlanmış başarısı bulunmalı,

• Dahili takım arkadaşları, diğer müşteri yöneticileri ile ve takım yöneticileri ile derin güven oluşturma becerisi

• Güçlü, sözlü sunum ve iletişim becerileri,

• Akıcı ingilizce,

• Kişisel anlamda güçlü bir sunumu olan, enerjik ve iddialı

• Pozitif tutum, müşteri ihtiyaçlarını anlayabilme konusunda uzman.

• Aktif araç kullanan ve ehliyet sahibi.

• Erkek adaylar için askerliğini yapmış olmak.